為進一步貫徹落實公司一屆三次“雙代會”精神，統籌布局2020年銷售工作，3月25日，公司在機關三樓大會議室召開了2020年度銷售工作會。公司黨委書記、董事長張澤峰，副董事長、總經理薛玉紅，專職黨委副書記、工會主席王興斌出席會議并講話。各分公司經理、經營副經理、駐外銷售單位負責人及相關銷售人員共計40余人參加會議。會議由銷售部負責人徐繼偉主持。

　　會上，徐繼偉通報了2019年度銷售工作完成情況，宣貫了《2020年銷售管理辦法》《售后服務管理辦法》和《新增業務經理考核辦法》。

　　王興斌對2020年銷售工作提出指導意見。他指出，2020年度銷售工作將以“布局全國市場，創新營銷模式，規范產品服務，防控經營風險，擴大經營規模”為主題，推行區域化銷售模式，積極推進全國布局進程，實現企業高質量發展。他強調，2020年主推三項工作：全力推進銷售信息化工作；完善線上銷售工作；銷售部牽頭，各中心發力，全年開發新市場三到五個。一要靈活調整經營銷售機制，以市場為導向，以客戶為中心，加快銷售人才培養，壯大銷售工作隊伍，不斷優化銷售隊伍結構，加快生力軍挺進“主陣地”步伐；二要全面解放思想，拓展思路，加強市場綜合研判分析，向空白市場精準發力；三要建立標準化流程化的銷售、服務工作程序和行之有效的學習提升機制，強化工作流程的執行力，切實提高對外銷售接待標準；四要增強銷售人員深耕市場的決心，新入職銷售人員要加強學習、敢于吃苦、迎接挑戰、辛勤耕耘、自覺奉獻；五要提升站位，放大格局，拓寬視野，不斷開拓工作思路，在開拓市場的磨礪中提升能力境界。

　　薛玉紅指出，銷售系統率先落實公司一屆三次“雙代會”精神，起到了示范作用。公司對銷售工作非常重視，2020年銷售工作從三個方面進行。

　　一是深化專業化整合方案，加快“租賃+銷售”業務的深度融合，打造“產、供、銷、租、服務”五位一體的專業化整合。二是提升經營質量，借鑒行業優勢，深耕細作開展融資租賃業務，持續實施產融相結合的重要舉措；加大物資供應力度，為各分公司和銷售服務中心提供堅實的物資保障；創新市場開拓方案，優勢模式繼續推廣，與客戶達成戰略合作和長期合作；緊盯市場缺口和裝配式建筑發展趨勢，各分公司加大產品研發力度和進度；結合線上銷售模式，拓展銷售渠道，提供強大的后臺支撐。三是加強風險管控，樹立底線、紅線意識，依法辦事，堅守契約精神，提升基礎管理工作效率。

　　張澤峰對2020年銷售工作部署表示肯定，并要求各單位、各銷售服務中心嚴格遵照執行。他結合行業發展大勢和企業發展機遇，圍繞四個層面進行綜合研判分析。

　　他指出，從行業發展層面來看，建筑企業經過市場的淘汰和整合，競爭格局發生了很大的變化，建筑機械制造行業面臨新一輪的發展機遇，總體增長率快，規模龐大，高質量、高性能、智能化制造逐漸成為現實；從國家層面來看，面臨前所未有之大變局，尤其疫情過后，“危”與“機”并存，企業要邁開步子，在新一輪的發展階段把握好新的發展機遇；從集團層面來看，中鐵混改，資產規模和質量大為提升，企業面對的市場也更為開闊；從公司層面來看，新區搬遷，轉型升級，裝備提升，效率提高，行業和技術品牌影響力跨越式提升，發展大勢穩中向好。企業要穩抓珍貴的歷史機遇，以市場為導向，為客戶創造價值，實現企業的加速度轉型和高質量發展。